Principi della negoziazione commerciale

Obiettivi
fornire una metodologia ripetibile per la pianificazione e l’esecuzione di trattative di vendita, consentendo a chi vende di capire i propri punti di forza e di vulnerabilità e prepararsi adeguatamente alla negoziazione, determinare le migliori alternative per un accordo negoziato, negoziare e chiudere opportunità di vendita con fiducia e in modo collaborativo, raggiungere elevati livelli di soddisfazione per entrambe le parti, accelerare la conclusione, proteggere i propri margini.

Programma
– I fondamentali della Negoziazione
– Alternative e Opzioni
– Misurate la vostra Solidità e Vulnerabilità
– Preparazione alla Negoziazione
– Posizioni e Interessi ü Resistere alle Pressioni del Compratore
– Avere prima di Dare
– Struttura di Dialogo di Negoziazione
– Prospetto di Negoziazione
– Esempi di Negoziazione Finale
– Mettere in Pratica
– Conclusioni

Gratuito per associati CNA